Distribuez des produits à votre marque
Une opportunité d’affaire pour les distributeurs désireux de s’investir dans un business à long terme avec un petit investissement et une plus grande marge de manœuvre.
Décrocher un mandant de distribution ou de représentation est un processus rarement aisé. Non seulement il faut réussir à convaincre la société avec laquelle on souhaite collaborer qu’on est le partenaire idéal et une fois qu’elle accepte de vous confier son développement, dans la plus part des cas elle vous dicte par la suite les directives à suivre. Ce mode de fonctionnement peut paraître assez contraignant pour certains représentants qui aspirent à beaucoup plus de liberté dans leur mode de fonctionnement. Alors pourquoi ne pas créer et distribuer votre propre marque de produit ? Le concept de OEM (Original Equipement Manufacturer) permet de faire fabriquer des produits à votre marque par une tierce société : elle produit pour votre compte, en respectant votre cahier de charges, la marchandise commandée en y apposant votre propre marque.Les avantages
- Investissement : quasiment nul pour démarrer, pas de structure lourde pour la fabrication, vous gérez uniquement la commercialisation. Pas besoin d’investir dans un stock, une fois votre produit créé, commandez un jeu d’échantillon pour prospecter
- Connaissances : pas de connaissances particulières, vous pouvez décider de créer à votre marque tous types de produits (produits détergents, produits cosmétiques, téléphones portables, produits agroalimentaires etc.)
- Stratégie commerciale : vous décidez librement de la stratégie à adopter (politique de prix, de distribution etc.)
- Notoriété : vous investissez dans un projet à long terme, votre produit est unique sur le marché, vous avez la propriété de votre marque et l’intégralité des bénéfices de vos ventes est pour vous.
- Litiges : en cas de litiges avec le fournisseur de votre produit, il est simple de changer de prestataire.
Quels sont les étapes à suivre pour vous lancer ? Que pouvons- nous faire pour vous?
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Trouver le produit :
Vous pouvez commencer par distribuer le produit d’un fabricant pour tester le marché. S’il rencontre une forte demande auprès de votre clientèle ; vous pouvez décider de le créer à votre marque en y apportant des modifications (couleurs, fonctionnalités etc... Une autre possibilité c’est de repérer un marché où il ya une forte demande pour un produit précis ou un secteur d’activité sur lequel vous êtes déjà présent avec une clientèle existante. Tous les produits peuvent être créés avec votre marque ; produits cosmétiques, tomates concentrées, téléphones portables, produits détergents, vêtements etc.
Voir notre section import export de produits -
Définir les caractéristiques du marché :
Renseignez-vous sur les tarifs pratiqués dans votre pays sur votre futur produit, les caractéristiques, les tendances actuelles du marché etc. -
Trouver le bon fournisseur de votre produit au meilleur prix :
Notre service sourcing recherche les produits qui vous intéressent au meilleur prix et qualifie les fournisseurs qui proposent des produits OEM. Nous travaillons également en partenariat avec plus de 50.000 fournisseurs référencés sur notre place de marché. Parmi eux, nombreux sont ceux qui offrent cette possibilité. Une fois le fournisseur trouvé, nous gérons la relation entre lui et vous afin de mettre en marche la fabrication de votre produit. A titre d’exemple, nous travaillons en partenariat avec une société turque spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de produits détergents ; Gunsu. En Europe elle dessert déjà de nombreux distributeurs tels que Carrefour et elle a été récompensée à plusieurs reprises comme meilleur fabricant à marque de distributeur. Elle sera donc en mesure de vous proposer ce service. -
Etablir votre stratégie marketing :
Etablir une stratégie marketing pour le lancement d’un nouveau produit est essentiel pour faire mouche auprès de votre cible de prospects, dès son lancement sur le marché. Nos spécialistes dans ce domaine définissent avec vous les différentes étapes pour faire du lancement de votre produit un franc succès: choix de la marque de votre produit, choix du positionnement, stratégie commerciale, sélection des produits de lancements (cadeaux à offrir pour le lancement de votre marque) etc. -
Réaliser votre charte graphique :
La cellule commerciale et infographie de notre organisation définissent avec vous votre charte graphique (design de la marque/ logo, du site internet, entête de documents commerciaux) créent vos documents de vente : fiches produits, dossiers de présentation, catalogues et constituent un package avec lequel vous pourrez démarcher vos potentiels acheteurs.